Мебельный рынок России, современные тенденции» интервью с Владимиром Сидоровым
Мебельный рынок России, современные тенденции» интервью с Владимиром Сидоровым
19.08.2015

Мебельный рынок России, современные тенденции» интервью с Владимиром Сидоровым

  • Владимир, расскажите, каковы тенденции на российском мебельном рынке сегодня.

На сегодняшний день Российский мебельный рынок,  как часть глобального мирового мебельного рынка, сталкивается с подобными проблемами - резкое сокращение платежеспособного спроса. Это ведет к обострению конкуренции во всех сегментах, вымыванию средних и малых предприятий, сокращению ассортимента предлагаемой продукции,  прежде всего  в так называемой «эконом» зоне.

Однако есть и положительные тенденции и связанны они с оптимизацией рынка. Постоянное сжатие спроса позволяет выживать только сильным компаниям - работающим на грани рентабельности (т.е. не завышающим цены), отслеживающим последние веянья «мебельной моды».

  • Что изменилось на рынке за последние 5 лет?

За последние 5 лет на мебельном рынке произошли очень серьезные изменения.  Основными  мотивами  этих изменений мы считаем ускорение и глобализацию  мировых экономических процессов.  Мебельный рынок является наиболее динамичным и быстро меняющимся сегментом мирового рынка. Залогом успеха, на котором  - является использование современных технологий и материалов в купе с применением совершенных маркетинговых схем и форм организации бизнеса.  Разнонаправленные тенденции последних лет, а именно, сокращение общего спроса и необходимость использования самых современных методов ведения бизнеса  определяют количественный и качественный состав рынка. Те участники рынка, которые не могут соответствовать современным требованиям рано или поздно покидают рынок, соответственно их доля в конечном спросе перераспределяется среди наиболее преуспевших участников. Именно вышеперечисленные тенденции определяли развитие мебельного рынка за последние 5 лет.

  • Каковы перспективы развития рынка ?

Говоря о перспективах, прежде всего, необходимо учитывать все вышеперечисленные факторы, оказывающие важнейшее влияние на развитие мебельного рынка. Однако разнонаправленность экономических и политических процессов последнего времени однозначно позволяет определить приоритеты и перспективы развития, а именно:

  • Повышение локализации производства материалов и комплектующих на территории ТС (Таможенный Союз)
  • Использование самых современных технологий, материалов и оборудования, с упором на страны ЮВА (Китай, Южная Корея и др.)
  • Повышение качества производимой продукции, за счет применения местных экологически чистых материалов (дерева, камня, металла и т.п.) а так же более широкого использования современных материалов, производимых на территории ТС. (ДСП, МДФ, ПВХ, Композитных смол и т.п.)
  • Использования самых современных общественных технологий для создания и продвижения Региональных и Национальных Брендов (Марок продукции)
  • Повышение эффективности использования различных ресурсов (торговой площади, производственных фондов, материалов, электроэнергии, трудовых ресурсов и т.п.), позволяющее, в конечном итоге, не перекладывать на конечного потребителя дополнительные расходы.
  • Улучшение качества взаимодействия с дилерскими организациями, обеспечение рекламной поддержки, печатной продукцией, информационной составляющей (Интернет), предоставление дополнительной бонусной стимулирующей программы вознаграждений.
  • Использование самых передовых дизайнерских и конструкционных решений в производимой продукции, в соответствии с ценовыми показателями конечной стоимости продукции в заданном  диапазоне.
  • Постоянное исследование потребностей рынка в плане востребованности и возможной оптимальной конечной стоимости производимой  продукции.

       Вот далеко не полный перечень необходимых условий, показывающий и определяющий перспективы дальнейшего развития рынка.

  • В чем отличие ваших шкафов-купе от других производителей? В чем Ваше конкурентное преимущество?

Наша компания является официальным представителем ряда крупных производственных организаций, выпускающих свою продукцию под торговыми марками «KOMANDOR» и «АЛЮМДЕКОР». Основной продукцией этих компаний  являются шкафы-купе.

Многолетний опыт работы на мебельном рынке позволил нам выделить и оптимизировать наиболее удачную, с нашей точки зрения, схему взаимодействия с производственными организациями, учитывающую общую направленность  рынка. Эта работа включила в себя не только маркетинговые исследования спроса на шкафы-купе по категориям, но и позволила сформулировать критерии качества используемого материала, предоставляемых услуг, ассортиментного перечня - в соответствии с оптимальной конечной стоимостью.

Шкафы-купе "Алюмдекор" - наиболее удачное предложение в среднем ценовом сегменте на мебельном рынке. Их отличает высокое качество изготовления, широкая гамма применяемых материалов ведущих производителей, разнообразие дизайнов и возможностей. Но самое главное маркетинговое отличие шкафов-купе "Алюмдекор" от остальных производителей - возможность заказать полно-корпусной шкаф-купе с нестандартными размерами по цене стандартного изделия, что значительно сокращает стоимость и сроки изготовления. Данное преимущество позволяет широкому кругу потребителей, за относительно небольшую стоимость заказать индивидуальный, качественный шкаф-купе "Алюмдекор"

Шкафы-купе "Komandor" - на сегодняшний день, оптимальное предложение в так называемом "бизнес" сегменте. Продукцию этой фабрики отличает уникальная, не имеющая аналогов конструкция механизмов. Недаром только "Komandor" дает 30 лет гарантии на все компоненты системы. Конечное проектирование и заказ шкафа-купе осуществляет специалист-конструктор "Komandor" на дому у заказчика (во избежание возможных ошибок и недочетов) Только эта фабрика использует все возможные на сегодняшний день технологии и материалы, включая самые "экзотические". Каждое изделие "Komandor" имеет свой индивидуальный цифровой код, обозначенный на галографической маркировке изделия, согласно которого заказчик на едином интернет портале может подтвердить оригинальное происхождение заказанного шкафа-купе. Принадлежность к благородной марке "Komandor" - это гарантия, что изделие выполнено по Европейским стандартам на самом современном оборудовании.

  • Владимир, вы работаете в мебельном бизнесе более 15 лет, в чем все-таки специфика данного вида бизнеса?

                

                 Мебельный бизнес - один из самых сложных видов бизнеса. Человек, работающий в этой сфере должен быть, прежде всего, всесторонне развит, т.е. он должен хорошо разбираться  в технических производственных вопросах, видах материала, технологиях его производства, конструктивных особенностях различной мебели, размерных допусках. А так же и в вопросах администрирования, маркетинга, рекламы, организации договорных и торговых процессов, документооборота и бухгалтерии. Но, самое важное, на мой взгляд, человек, занимающийся мебельным бизнесом должен иметь хорошие коммуникативные способности. Именно коммуникативные способности позволяют человеку осуществлять и увязывать столь разные и не похожие друг на друга процессы. В мебельном бизнесе очень важна динамика - другими словами "Остановился - проиграл", динамика в самых различных жизненных сферах, постоянное движение и совершенствование - будь то освоение новых специализированных компьютерных программ, маркетинговых схем, смена экспозиции и поставщиков и т.п. Основную специфику мебельного бизнеса я бы описал двумя словами - Постоянное движение и совершенствование.

  • Каков секрет успеха в этом виде бизнеса?

        Как ни странно это прозвучит, но никакого особенного секрета нет. Есть основные постулаты для любого бизнеса - это Честность и Профессионализм, а так же немного Удачи.  Именно Честность я поставил на первое место, поскольку все начинается с Честности - это и отношения с партнерами, поставщиками и, самое главное, с Клиентами. Только в рамках Честных отношений возможно долгосрочное сотрудничество, а значит и развитие. Только Честный подход гарантирует постоянных клиентов, а значит и соответствующую репутацию.

         Но сама по себе Честность в нашем бизнесе не достаточное условие, к Честности должен быть приложен Профессионализм (что толку покупателю от честного, но ничего не знающего продавца) Профессионализм, в свою очередь, вырабатывается постоянным совершенствованием, учебой и приходит только с опытом.

        Ну и конечно Удача. Эта иррациональная составляющая - является очень важной составляющей любого бизнеса.

  • Пара напутственных слов

                

                 Подытоживая все вышесказанное, исходя из складывающейся общей ситуации на рынке, хотелось бы дать несколько полезных советов покупателям мебели:

  • Если Вам понравилась какая-нибудь мебель, и она подходит Вам по цене и качеству - не откладывайте покупку, в надежде что эта мебель может подешеветь. С учетом складывающейся обстановки на рынке - точно не подешевеет, наоборот, скорее всего, подорожает или пропадет из продажи (перестанет выпускаться)
  • Не стоит экономить на качестве мебели. Мебель - товар длительного пользования. Покупая недорогую мебель, в большинстве случаев, Вы не экономите, а наоборот, дополнительно тратитесь. Каждый, так называемый, сегмент мебели (класс мебели) имеет свой оптимальный срок эксплуатации.  К примеру: "эконом" (недорогой) - 2-5 лет, "бизнес" (средний) - 10-15 лет. Я не призываю потратить все деньги на дорогую мебель, но позволить купить качественную мебель, в которой средняя цена сочетается с достойным качеством - может каждый.
  • При покупке мебели старайтесь избежать дорогого кредита. Поскольку проценты по кредиту могут лечь непосильной ношей на Ваш бюджет. У большинства серьезных производителей и продавцов имеются, так называемые, программы по беспроцентной рассрочке (в большинстве случаев до 6 мес.), используя которые Вы не переплачиваете ни копейки.
  • Очень часто покупатели пытаются сэкономить при покупке мебели через интернет, газетные объявления, по картинкам на улице и т.п. Учитывайте, что в этом случае Вы покупаете "Кота в мешке" и предъявить дальнейшие претензии, скорее всего, будет некому. Покупка мебели очень серьезное мероприятие - мебель нужно потрогать, посмотреть качество изготовления, материалы, выбрать цвета. К сожалению, картинки или фотографии в компьютере очень сильно искажают все вышеперечисленные параметры, в интернете используются различные графические программы приукрашающие действительность. Я однозначно рекомендую, приезжайте в наш Мебельный Торговый центр "Вагант". Здесь Вы найдете качественную мебель ведущих производителей, сможете ознакомиться с образцами, получить профессиональную консультацию. Покупая в нашем Мебельном Центре, Вы гарантированно получите именно то, что заказали и за что заплатили. Безупречная многолетняя репутация нашего центра - лучшая гарантия. Не занимайтесь сомнительной экономией. Берегите Себя и Свое здоровье.  

ООО «Вагант»